ROMI по одной связке ломают чаще всего из-за одной неверной цифры

ROMI по одной связке ломают чаще всего из-за одной неверной цифры

ROMI по связке считают так: (выручка − рекламные расходы) / рекламные расходы × 100%. Если нужна именно окупаемость, формула показывает, сколько рублей вернулось на каждый рубль в рекламе. Но считать нужно не по «красивой» выручке, а по чистой связке: один оффер, один источник, один период, без подмешивания чужих лидов и повторных покупок из других каналов.

Чтобы не ошибиться, фиксируй в расчете только три вещи: расходы на трафик, подтвержденную выручку и возвраты/отмены. Если воронка длинная, бери доход по факту оплаты, а не по заявкам. Если есть апселлы и допродажи, не смешивай их с базовой связкой: иначе ROMI получится выше, чем реальная экономика.

Частые ошибки:
— считают ROMI по обороту, а не по марже;
— забывают вычесть возвраты;
— берут данные из разных периодов, где трафик уже закончился, а оплаты еще не доехали;
— добавляют в выручку все каналы сразу и теряют картину по связке.

Нормально, когда ROMI сначала кажется «плавающим»: у связки есть лаг между кликoм и оплатой. Поэтому сравнивай не один день, а одинаковые окна и не делай выводов по первой пачке лидов. Если цифра не сходится, сначала проверь трекинг, потом статусы, и только потом креативы.

Считай ROMI по одной связке только на чистых данных — иначе оптимизация будет идти не туда.