Когорты в миксе источников: как не перепутать сильный канал с шумом

Когорты в миксе источников: как не перепутать сильный канал с шумом

Если в один отчёт свалили поиск, соцсети, нативку и push, смотреть на общую когорту опасно: она показывает среднюю температуру по больнице. Сначала разрежьте отчёт по source/medium, а уже потом сравнивайте удержание, повторные покупки и ROMI.

Смотрите на три слоя:
• отдельная когорта по каждому источнику — чтобы понять базовое качество трафика;
• когорта по дате первого действия — чтобы не смешать разные окна привлечения;
• когорта по связке source + offer + geo — иначе выигрыш одного оффера спрячет провал другого.

Главная ошибка — искать «лучший канал» по первой неделе. У одних источников быстрый отклик, но слабый хвост; у других просадка на старте, зато LTV догоняет позже. Поэтому сравнивайте не только первую конверсию, но и кривую возврата: где деньги приходят раньше, а где — стабильнее.

Если источник даёт хороший старт, но в когортах быстро обваливается повтор, ищите не только крео, но и качество аудитории, частоту касаний и расхождение между обещанием и лендингом. Когда же источник медленный, но длинный, не режьте его по одному раннему срезу — дайте ему дойти до своего цикла.

Правило простое: когорты читают не по среднему значению, а по разнице траекторий. Сначала отделите источники, потом сравнивайте их внутри одного окна и одного оффера — тогда отчёт начнёт отвечать, где масштабировать, а где чистить воронку.