Вечнозелёные боли аудитории: как находить их без догадок и «инсайтов»

Вечнозелёные боли аудитории: как находить их без догадок и «инсайтов»

Ищите не «интересы», а повторяющиеся раздражители. В любой нише люди регулярно сталкиваются с одной из трёх вещей: потеря денег, потеря времени, страх ошибки. Если боль нельзя сформулировать в одной фразе без спецтерминов, значит, её пока не нашли.

Рабочий способ: соберите язык аудитории из отзывов, комментариев, форумов, чатов и вопросов в поиске. Выписывайте не темы, а формулировки: «не могу настроить», «сливаю бюджет», «не понимаю, с чего начать», «всё усложнили». Именно такие фразы потом превращаются в заголовки и первые строки крео.

Проверяйте боль на вечность тремя вопросами:
— проблема встречается у новичков и у тех, кто уже платил за решение;
— человек готов искать ответ сам, а не ждёт случайного совета;
— ситуация повторяется снова и снова, а не живёт один инфоповод.

Дальше не продавайте продукт, а снимайте напряжение: показывайте, что человек теряет без решения, и как упростить первый шаг. Сильная боль всегда звучит конкретно, а не «мне бы получше». Если формулировка цепляет без контекста, её можно брать в рекламу.