Как считать max bid по KPI, чтобы не покупать трафик в минус

Как считать max bid по KPI, чтобы не покупать трафик в минус

Ошибка новичка — ставить ставку от желания, а не от экономики. Максимальная ставка считается от того, сколько вы реально можете отдать за лид, чтобы после всех расходов оставался плюс.

Базовая формула простая: max bid = допустимый CPA × прогноз CR × поправка на потери. Если KPI по заказу 1200 ₽, конверсия ленда в лид 8%, а потери на трекинге и отклонениях 15%, то ставка должна быть ниже той суммы, при которой весь путь еще дает нужный CPA. Считайте не «в идеале», а по худшему рабочему сценарию.

Что обязательно заложить:
— апрув и дропы;
— фрод и повторные заявки;
— разницу между кликом, лидом и подтвержденным действием;
— запас на тесты крео и связок.
Если хотя бы один из этих пунктов не учтен, ставка почти всегда получается завышенной.

Удобнее считать сверху вниз: сначала целевой profit, потом допустимый CPA, затем доля ставки от него. Так вы сразу видите потолок и не переплачиваете за аукцион. Если трафик не бьется в экономику даже при минимальной ставке, связку нужно чинить, а не «дожимать» бидом.

Ставка должна быть не максимальной, а безопасной: той, при которой у вас остается запас на просадку и можно масштабироваться без кассового разрыва.