Как делить аудиторию по давности визита и не слить ретаргет на всех подряд

Как делить аудиторию по давности визита и не слить ретаргет на всех подряд

Сегментация по последнему визиту — не про «новые» и «старые», а про разное намерение. Чем свежее визит, тем короче путь до конверсии; чем он старше, тем больше человеку нужен повод вернуться.

Рабочая схема:
— 0–1 день: горячие, показываем тот же оффер, убираем лишние объяснения
— 2–7 дней: напоминаем о выгоде, добавляем возражения и альтернативный креатив
— 8–30 дней: мягкий догрев, тестируем другой угол захода, другой формат
— 30+ дней: почти всегда это холодный ретаргет, нужен новый триггер, а не повтор старого

Не мешай всех в одну группу. Если свежий визит получает «тяжёлый» догрев, ты теряешь конверсию. Если старому пользователю снова показывать прямой оффер, он просто выгорает. В CPA это особенно заметно: один и тот же лендинг для разных возрастов трафика работает по-разному.

Лучше строить аудиторию от окна принятия решения, а не от календаря. Сначала отдели тех, кто был на ленде, потом тех, кто дошёл до корзины, потом тех, кто просто кликнул. Так ретаргет перестаёт быть шумом и начинает добивать интерес, а не распылять бюджет.