Лучший LTV дают не самые дешёвые лиды, а те, что пришли в правильном намерении

Лучший LTV дают не самые дешёвые лиды, а те, что пришли в правильном намерении

Сравнивать источники только по CPL — ловушка. Два потока могут давать одинаковую цену лида, но один приводит людей, которые покупают один раз и исчезают, а другой — тех, кто возвращается, докупает и живёт в базе дольше.

Обычно лучший LTV дают источники, где есть осознанный запрос:
— поиск по горячим и среднечастотным запросам;
— нативные размещения с прогревом через контент;
— ретаргет на уже знакомую аудиторию;
— партнёрские рекомендации и реферальные механики.

Хуже всего по LTV часто выглядят массовые клики без контекста: широкий таргет, случайный пуш, агрессивные преленды, где человек не успевает понять оффер. Да, лид может прийти быстро, но его качество чаще проседает по повторным покупкам и апсейлу.

Смотри не только на первую конверсию, а на поведение после лида: повторный заказ, средний чек, срок жизни клиента, долю возвратов. Если источник даёт чуть дороже лид, но удержание и допродажи выше — он выигрывает в прибыли.

Выбирай каналы, где есть намерение и доверие: именно они обычно кормят LTV, а не отчёт по дешёвому CPL.