CTR, CR, EPC и ROI в push: какие метрики реально двигают решение

CTR, CR, EPC и ROI в push: какие метрики реально двигают решение

В push легко влюбиться в CTR: крео кликают, значит «заходит». Но высокий CTR сам по себе ничего не гарантирует — он может просто кормить дешёвый мусорный трафик. Смотрите на связку, а не на одну цифру.

— CTR показывает, цепляет ли креатив и оффер в ленте.
— CR отвечает за качество трафика после клика: дошёл ли пользователь до целевого действия.
— EPC нужен, чтобы сравнивать связки между собой: сколько приносит один клик.
— ROI — финальный судья, потому что именно он учитывает весь путь денег.

Типичная ошибка: резать кампанию только по CTR. Иногда крео с кликабельным заголовком даёт слабый CR и сливает бюджет. Бывает и наоборот: CTR средний, зато EPC и ROI держатся лучше, потому что трафик более «тёплый». Для пуша это нормальная история.

Рабочий порядок такой: сначала смотри CTR, чтобы отсеять совсем мёртвые крео; потом CR и EPC, чтобы понять качество потока; и только после этого принимай решение по ROI. Если метрики спорят между собой, доверяй той, что ближе к деньгам, а не к красивой статистике.

Считать нужно не «любимую» метрику, а всю цепочку: клик, действие, доход, итог. Тогда оптимизация становится не гаданием, а системой.