Одинаковое окно ретаргета для дешёвого и дорогого продукта почти всегда сливает бюджет

Одинаковое окно ретаргета для дешёвого и дорогого продукта почти всегда сливает бюджет

Если чек низкий, решение принимают быстро: человек либо кликнул, либо ушёл. Здесь работают короткие окна — 1–3 дня на догрев и добивку тех, кто уже видел крео, но не дошёл до оплаты. Длинный ретаргет часто просто выжигает показы на холодных сомневающихся.

У дорогого продукта цикл дольше. Пользователь сравнивает офферы, возвращается к лендингу, ищет отзывы, откладывает решение. Тут нужны окна 7, 14 и иногда 30 дней, но с разным сообщением: сначала возражения, потом доверие, потом прямой оффер. Один и тот же баннер на всё окно редко вытягивает конверсию.

Рабочая схема:
— дешёвый оффер: короткое окно + частота выше, но без перегруза;
— дорогой оффер: несколько сегментов по давности визита;
— исключай уже сконвертированных, иначе ретаргет начнёт крутиться по кругу;
— для тёплых аудиторий меняй не только крео, но и смысл: бонус, кейс, гарантия, сравнение.

Если продукт продаётся быстро, ретаргет должен добивать импульс. Если решение долгое — он должен возвращать пользователя в воронку несколько раз. Настрой окна под длину сделки, а не под привычку лить «одно и то же всем».