ROI, CR и EPC: как не перепутать удачную связку с коротким всплеском

ROI, CR и EPC: как не перепутать удачную связку с коротким всплеском

Смотрят не на одну цифру, а на связку: ROI показывает итог, CR — качество трафика и ленда, EPC — насколько вообще тянет оффер. Ошибка начинается, когда по одному хорошему показателю объявляют связку рабочей.

Проверяй так:
— если CR высокий, а ROI в минусе, ищи слабое место в чеке, апсейле или выплате;
— если EPC нормальный, но CR просел, трафик может быть дешевым, но мусорным;
— если ROI выглядит красиво на маленьком объеме, это может быть просто шум.

Сравнивай одинаковые условия: один и тот же оффер, источник, крео, гео, окно атрибуции и период сбора. Иначе легко принять удачную пачку лидов за устойчивую связку. Еще важнее смотреть не среднее значение, а разброс: стабильная связка дает предсказуемый результат, а не один удачный заход.

Полезная привычка — считать не только по дням, но и по сегментам: креативы, плейсменты, устройства, время открутки. Часто ROI держится на одном кармане трафика, а остальное уже тянет вниз.

Если цифры спорят между собой, доверяй не эмоции, а воронке: сначала качество лида, потом экономика, потом масштаб.