Прибыль по источнику трафика: как не перепутать оборот с реальным плюсом

Прибыль по источнику трафика: как не перепутать оборот с реальным плюсом

Считать нужно не по общему балансу, а по каждому источнику отдельно: источник → расход → доход → маржа. Иначе один сильный канал маскирует убыточный, а в отчёте всё выглядит «нормально».

База расчёта простая:
— берёшь все расходы по источнику: закупка, креативы, трекер, сервисы, комиссии;
— собираешь весь доход, который дал именно этот источник;
— считаешь прибыль = доход − расходы;
— считаешь ROI = прибыль / расходы × 100%.

Ошибка, из-за которой чаще всего теряют деньги: смешивать лиды, если один и тот же оффер идёт из разных связок. Нужна разметка на уровне кампании, связки или хотя бы subid, иначе часть конверсий уедет в «общие», и источник покажет ложную картину. Ещё одна ловушка — не учитывать возвраты, холды и отмены: на короткой дистанции канал кажется прибыльным, а потом сдувается. 📉

Для контроля держи в таблице три статуса: факт, в холде, отклонено. Тогда видно не только текущий плюс, но и реальную прибыль после всех списаний. Если источник растёт по объёму, но маржа падает, его нужно резать или пересобирать связку, а не радоваться обороту.

Считай прибыль отдельно по каждому источнику и сверяй не только выплаты, но и качество конверсий — это быстрее всего показывает, где трафик зарабатывает, а где просто крутит деньги.