<b>Почему paid media в B2B ломается не на ставках, а на передаче лида в продажи</b>

<b>Почему paid media в B2B ломается не на ставках, а на передаче лида в продажи</b>

В LinkedIn Ads можно собрать нормальный CPL и всё равно не получить пайплайн. Причина часто не в ставках: кампания оптимизируется на форму, а не на следующий шаг — квалификацию, встречу, trial или демо.

Что проверить до масштабирования:
— каждое поле формы помогает оценить fit или routing;
— оффер связан с intent: чек-лист холоднее калькулятора или benchmark;
— sales видит источник, аудиторию, креатив и обещание;
— задан SLA на первый контакт, иначе лид быстро остывает.

Смотрите на разрыв MQL → SQL по сегментам. Если CTO из mid-market доходит до звонка лучше, чем founder из SMB, это повод двигать бюджет, а не переписывать весь лендинг.

Рабочая paid media-система в B2B — это цепочка: аудитория → обещание → форма → routing → follow-up → revenue. Без неё LinkedIn покупает не спрос, а таблицу контактов.