Клики есть, а лидов почти нет: где ломается воронка и как это быстро найти

Клики есть, а лидов почти нет: где ломается воронка и как это быстро найти

Если трафик идёт, а форма пустая, проблема редко в одном месте. Чаще всего ломается связка из 3 слоёв: оффер, посадка и качество клика. Удобно проверять их по очереди, а не пытаться «докрутить всё сразу».

— Оффер обещает одно, а лендинг говорит другое: человек кликает из интереса и сразу уходит.
— Первый экран не отвечает на главный вопрос: зачем мне оставлять заявку именно сейчас.
— Форма слишком длинная, лишние поля режут конверсию сильнее, чем кажется.

Дальше смотрите на источник. Даже хороший креатив может приводить «пустые» клики, если аудитория слишком широкая, плейсменты случайные, а интент слабый. Полезный тест: разделить трафик на группы и сравнить не только CTR, но и глубину просмотра, время на странице, старт формы. Если клики есть, а микро-действий нет, проблема почти всегда в качестве перехода.

Ещё одна частая причина — трекинг. Лид может теряться не в рекламе, а между формой, CRM и постбеком. Проверьте, что события не дублируются, не режутся антифродом и реально доходят до источника. Иногда «нет лидов» означает «нет корректной передачи лидов».

Сначала чините связку оффер → лендинг → форма, потом чистите источник и только после этого трогайте ставки. Иначе можно долго улучшать клики, которые так и не становятся заявками.