Как считать доходность SEO-страницы не по трафику, а по лидам и выручке

Как считать доходность SEO-страницы не по трафику, а по лидам и выручке

Трафик сам по себе ничего не показывает. Страница может давать тысячи визитов и почти не приносить денег, а другая — ловить меньше переходов, но стабильно делать кассу.

Схема простая: ставишь событие на лид, передаёшь источник/страницу входа, а дальше связываешь лид с продажей. Минимум, который нужен: URL страницы, тип лида, статус в CRM и сумма сделки. Без этого SEO будет выглядеть «полезным», но не окупаемым.

Смотри не только на CR в заявку, но и на цепочку: визит → лид → квалификация → продажа. Если страница даёт много лидов, но они отваливаются на первом же этапе, проблема часто не в SEO, а в интенте запроса, оффере или форме. Если лидов мало, но выручка высокая — страница уже попала в нужную аудиторию.

Для оценки используй простую формулу: доход страницы = число продаж × средняя выручка с продажи. Дальше сравни это с затратами на контент, доработки и продвижение. Полезно считать отдельно по страницам, кластерам и типам запросов, иначе сильные URL будут тянуть слабые и картина исказится.

Считай SEO-страницу не по кликам, а по деньгам: если она не связывает визит с выручкой, это не аналитика, а самоуспокоение.