Ретаргет по времени с последнего касания: когда включать, а когда резать бюджет

Ретаргет по времени с последнего касания: когда включать, а когда резать бюджет

Ретаргет по давности нужен не для “догнать всех”, а чтобы не платить за тёплый, но уже остывший спрос. Чем дальше человек ушёл от клика, тем слабее связка между крео и намерением. Если лить всем один оффер, частота растёт, а конверсия часто падает.

Ориентируйся на окно принятия решения:
— горячие действия: просмотр оффера, корзина, форма, чат — включай сразу или в первые 1–3 дня;
— среднее касание: визит на лендинг, просмотр 50–75% страницы — держи 3–7 дней;
— слабый сигнал: просто клик без вовлечения — лучше короткое окно или отдельный прогрев.

Дальше смотри не на возраст аудитории, а на поведение внутри окна: если за 2–3 касания человек не вернулся, он либо не понял оффер, либо уже закрыл потребность. В таком случае меняй угол, крео или ставь более мягкий оффер, а не просто продлевай ретаргет.

Для CPA обычно лучше разделять окна на сегменты и давать им разные сообщения: короткое — на дожим, среднее — на снятие возражений, длинное — на возврат через пользу, а не через давление. Так бюджет не распыляется на тех, кто уже остыл.

Чем точнее окно, тем меньше мусорных показов: включай ретаргет не “на всех за 30 дней”, а от события и скорости решения, иначе ты сам платишь за выгорание аудитории.