Какие метрики смотреть, чтобы не потонуть в данных

Арбитражник может утонуть в цифрах: CTR, CPC, ROAS, CR, impression share. Но для принятия решений нужны ровно три метрики, остальное — шум.

1. Cost per lead — сколько денег уходит на одного юзера в воронку. Считается просто: потрачено / количество переходов на лендинг. Если CPL растёт, но конверсия в покупку та же — проблема в трафике, не в лендинге. Если CPL стоит на месте, но ROI падает — ищи проблему в самом фанеле.

2. Conversion rate — доля людей, которые совершили целевое действие (регистрация, покупка, звонок). Не смотри на абсолютные цифры типа «конверсия 5%». Смотри на тренд: выросла за неделю или упала. Если упала на 20-30% при том же трафике — это сигнал, что письмо, креатив или оффер потерял актуальность.

3. ROI — деньги, которые вернулись от кампании минус потраченные. Это единственная метрика, которая отвечает на вопрос «стоит ли эта кампания денег». Если остальное выглядит хорошо, но ROI отрицательный — кампанию пора сворачивать.

Остальное — CTR, impressions, ROAS и прочее — смотри только если эти три метрики встали в ступор и нужно копать глубже. Для каждого дня достаточно трёх чисел: сколько потратил, сколько вернул, какой процент людей выполнил целевое действие. Всё остальное — объяснение, почему эти три цифры движутся так, а не иначе.