Комиссия съедает маржу не сразу: чаще её добивает логистика

Селлеры любят сравнивать площадки по комиссии. Ошибка в том, что комиссия — только первый слой. На WB, Ozon и Маркете итоговая экономика чаще ломается на связке: хранение, доставка, возвраты, платное продвижение и глубина скидки.

Проверка перед запуском SKU:
— считайте маржу после всех удержаний, а не «комиссия минус закупка»;
— отдельно моделируйте возврат: кто платит путь туда-обратно;
— сравнивайте FBO/FBS/DBS не по удобству, а по рублю на заказ;
— закладывайте промо как расход, а не как временную уступку.

Главный сигнал: товар с высокой комиссией может быть прибыльнее, если площадка даёт дешёвую доставку и стабильный трафик. А товар с «приятной» комиссией может уйти в минус из-за габаритов, долгого хранения и частых отказов.

Перед выбором площадки считайте не процент комиссии, а полную стоимость продажи. Процент красив в презентации, деньги остаются в P&L.