Комиссия маркетплейса — это не просто процент от продажи. Это айсберг, надводная часть которого вводит продавц

Комиссия маркетплейса — это не просто процент от продажи. Это айсберг, надводная часть которого вводит продавцов в заблуждение.

Смотришь в карточке: «комиссия 12%». Но к ней добавляется логистика (зависит от габаритов и веса), хранение на складе (считается в зависимости от оборачиваемости), обратная логистика при возврате, штрафы за нарушения и расходы на продвижение внутри площадки.

Реальный кейс: категория «Одежда», наценка 50%, WB-комиссия 23% + логистика туда-обратно на каждый непроданный товар + хранение неходовых позиций. Итого реальные расходы площадке — 38-42% от цены. Маржа уходит.

Как считать правильно: берите юнит-экономику по конкретному SKU. Не «в среднем по категории», а именно по своему товару с реальными данными по выкупу и оборачиваемости.

Подсказка: у Ozon есть удобный калькулятор для этого. WB показывает данные в личном кабинете, но их нужно сводить руками или через сторонний аналитический сервис.