ROMI в арбитраже ломается не в формуле, а в том, что в неё кладут

ROMI в арбитраже ломается не в формуле, а в том, что в неё кладут

Если считать ROMI как «выручка минус расходы на рекламу», можно получить красивую картинку и плохое решение. В арбитраже в расчет нужно включать не только спенд, но и все затраты, которые делают залив реальным: креативы, сервисы, трекер, преленды, комиссию платежек, потери на холдах и возвратах.

Сначала зафиксируй базу: доход бери только по подтвержденным выплатам, а не по лидам в статусе pending. Потом отдели рекламные расходы от операционных. Если смешать их в одну строку, ROMI покажет «прибыль», которой нет в кэше.

Дальше смотри на окно атрибуции. Короткое окно режет хвост, длинное — может приписать чужие конверсии. Для сравнения кампаний используй одно и то же окно, один и тот же источник дохода и одинаковую логику учета дублей. Иначе ROMI становится не метрикой, а спором о цифрах.

Полезная проверка: посчитай ROMI в трех вариантах — по спенду, по спенду с операционкой и по фактическому кэшу. Если прибыль остается только в первом варианте, связка на самом деле не зарабатывает. Такой разрез быстро показывает, где утекает маржа. Главное правило простое: ROMI должен отражать деньги, которые реально остаются после всех затрат, а не только красивый отчет в трекере.