ROI по каждому источнику трафика: как не обмануть себя на цифрах

ROI по каждому источнику трафика: как не обмануть себя на цифрах

Считать ROI по сводке — удобно, но бесполезно для оптимизации. Один источник может давать дорогой лид и при этом лучший profit, а другой — дешёвые заявки с нулевой окупаемостью.

Схема простая: фиксируй для каждого источника свои расходы, выручку и возвраты. Смотри не только на продажи, но и на подтверждение, апсейл, повторные покупки. Если у тебя CPA-модель, не смешивай в одну кучу разные офферы и разные окна атрибуции.

Проверь 4 вещи:
• расходы привязаны к конкретному source / campaign / adset;
• выручка считается по тому же правилу, что и расход;
• возвраты и отмены вычтены;
• сделка считается только после нужного события, а не по клику ради клика.

Формула ROI без магии: (доход - расход) / расход × 100%. Но для арбитража важнее разложить её по слоям: сначала по источнику, потом по связке, потом по креативу. Иначе хороший трафик будет утонуть в плохой упаковке, а плохой — выглядеть прибыльным из-за сильного лендинга.

Считай отдельно, отмечай правило атрибуции в одной таблице и не своди весь трафик в один показатель. Тогда ты увидишь, где реально зарабатываешь, а где просто льёшь в красивый минус.