ROI в gaming-арбитраже легко исказить, если считать только первый депозит

ROI в gaming-арбитраже легко исказить, если считать только первый депозит

Не оценивай связку по «первому чеку». В gaming-офферах деньги часто приходят волнами: игрок может зайти в минус на старте, а потом вернуть стоимость через повторные депозиты, VIP-активность и апсейл.

Считай минимум три слоя:
• D0/D1 revenue — чтобы понять, не сливается ли трафик в ноль сразу
• Retention revenue — сколько приносит игрок на 3, 7 и 14 день
• Upsell revenue — подписки, пакеты, бонусы, допродажи, если они есть в модели

Формула должна быть не «выручка минус расход», а LTV-ROI: сумма всей выручки игрока за окно атрибуции минус CPA/спенд. Если ретеншн слабый, хороший стартовый ROI может быть обманкой. Если старт слабый, но апсейл и повторные депозиты тянут LTV вверх, связку рано хоронить.

Смотри на cohort-логику: сравнивай не общий пул, а качество по источникам, креативам и гео. Один и тот же оффер может давать разный ROI из-за удержания, а не из-за цены лида. Это особенно важно, когда трафик идет объемом и первые сутки еще не отражают реальную экономику.

Своди все в одну таблицу: spend, first revenue, retained revenue, upsell revenue, итоговый LTV. Тогда решение простое: масштабировать там, где LTV перекрывает закупку, а не там, где красивый старт на коротком окне.