Когортный анализ в app marketing: как не купить трафик, который красиво выглядит только в первый день
Когорта — это не средняя температура по кампании, а поведение пользователей, которых привели в один период или из одного источника. Смотри не на общий ROI, а на то, как ведут себя группы по D1, D3, D7, D14: где проседает возврат, где живёт выручка, где отваливается удержание.
Разбирай cohort так:
• сравнивай не только объем, но и качество инкремента;
• ищи расхождение между ранним и поздним LTV;
• отдельно смотри по гео, плейсменту, креативу и целевому событию;
• не смешивай источники с разной логикой атрибуции.
Если когорта хорошо выглядит на старте, но дальше плато или спад — это сигнал, что трафик выкупает дешёвые установки, а не платежеспособных пользователей. Если же первая неделя слабая, но дальше кривая растёт, значит, канал может быть недооценён из-за слишком короткого окна оценки 📈
Главное правило: оценивай закупку не по одному числу, а по форме кривой. Хороший источник даёт предсказуемый рост, а не разовую вспышку.
App CPI 📱
@appcpi