Маржа в группе объявлений часто врёт, если считать только расходы и лиды

Маржа в группе объявлений часто врёт, если считать только расходы и лиды

Если смотреть на ad group отдельно, легко получить красивый ROI и при этом терять деньги на креативе, сегменте или связке оффера. Считать нужно не «сколько дала группа», а сколько осталось после всех прямых затрат.

Базовая формула простая: выручка минус расход на трафик минус прямые переменные затраты = маржа группы. Если у тебя есть payout, добавь сюда комиссии, платёжку, брак, бонусы, ручную обработку. Всё, что растёт вместе с объёмом, должно попасть в расчёт.

Ошибки обычно три:
— считают по лидам, а не по оплатам;
— смешивают разные офферы в одной группе;
— не отделяют тестовый расход от рабочей статистики.
Если группа ещё тестируется, маржа там шумная. Её лучше смотреть после минимального объёма, когда спайки уже не искажают картину.

Удобный способ — вести по каждой группе 4 поля: расход, доход, переменные издержки, маржа. Тогда сразу видно, где реклама даёт оборот, но съедает прибыль.

Смотри на маржу как на итоговую правду: если группа делает объём, но не оставляет денег после всех прямых затрат, её надо резать, а не «докручивать» бесконечно.