Трафик идёт, а заявок нет: где обычно ломается воронка

Трафик идёт, а заявок нет: где обычно ломается воронка

Сначала не трогай крео и ставку. Если клики есть, а лидов почти нет, проблема чаще в разрыве между обещанием и посадкой: человек кликнул за одно, а увидел другое.

Проверь 4 места:
— крео обещает одно, лендинг говорит другое
— форма слишком длинная или требует лишние поля
— первый экран не объясняет выгоду за 3 секунды
— оффер слабее, чем у конкурентов, хотя трафик тот же

Дальше смотри не на общий CTR, а на микроконверсии: скролл, клики по кнопке, открытие формы, начало заполнения. Если люди заходят и сразу уходят, дело в посадке. Если доходят до формы, но бросают её, режь трение: меньше полей, больше доверия, понятнее CTA. Если кликают по крео, но не оставляют заявку, значит, креатив продаёт не тот сценарий.

Ещё одна частая ошибка — лить весь трафик в одну точку и ждать чуда. Раздели потоки по связкам: разные крео, аудитории и офферы. Тогда быстро видно, где именно сгорает конверсия.

Не лечи симптомы наугад: сначала найди, на каком шаге ломается путь пользователя, и чинить станет проще.