CPC, CPM и CPA: как не перепутать формат с целью и слить бюджет

CPC, CPM и CPA: как не перепутать формат с целью и слить бюджет

Если цель — охват, узнаваемость и прогрев, чаще выигрывает CPM: вы покупаете показы и управляете частотой, креативом и масштабом. Если нужен трафик на посадку, удобнее CPC: платите за клики и быстрее видите, как баннер, нативка или видео тянут переход.

CPA уместен, когда важен не трафик сам по себе, а целевое действие — лид, регистрация, покупка. Но у него есть цена: алгоритму нужен объем событий, иначе он начинает оптимизироваться вслепую. Поэтому CPA редко берут на холодный старт без нормальной статистики.

По ad formats логика простая:
— баннеры и in-feed часто дают дешевый охват и верх воронки;
— native и push лучше подходят под CPC, если креатив цепляет и есть сильный оффер;
— преленд + лендинг + конверсионное событие обычно уже играют в CPA. 🚀

Не сравнивай форматы только по ставке. Смотри на весь путь: CTR, качество клика, глубину визита, CR и итоговую стоимость целевого действия. Иногда дорогой клик в CPC приносит дешевле лид, чем «дешевый» показ в CPM.

Сначала выбирай цель, потом модель закупки. Так проще не спорить с цифрами и быстрее находить формат, который реально работает.