Как резать тёплую аудиторию по сроку визита, чтобы не сливать бюджет впустую

Как резать тёплую аудиторию по сроку визита, чтобы не сливать бюджет впустую

Тёплая аудитория не работает как один список. Человек, который был на сайте 2 дня назад, и тот, кто заходил месяц назад, требуют разного давления и разных офферов.

Разделяй визит по окнам:
— 1–3 дня: максимальная релевантность, короткий путь до заявки, минимум объяснений
— 4–14 дней: больше аргументов, кейсы, снятие возражений, сравнение
— 15–30 дней: напоминание о боли, новый угол подачи, мягкий возврат в воронку
— 30+ дней: почти как холодный трафик, но с опорой на факт визита

Логика простая: чем старше визит, тем слабее память о бренде и намерении. Если всем крутить один и тот же креатив, свежие лиды будут видеть «старую» коммуникацию, а старые — слишком агрессивный оффер. Это бьёт и по CTR, и по качеству заявок.

Не смешивай в одну группу всех посетителей. Лучше сделать несколько сегментов по давности и под каждый дать свой месседж: для свежих — дожим, для средних — доверие, для старых — возврат интереса.

Сильный ретаргетинг начинается не с частоты показов, а с правильного деления по времени визита.