KPI по картам, займам и брокерам в CPA выглядят похоже только в отчёте

KPI по картам, займам и брокерам в CPA выглядят похоже только в отчёте

У этих вертикалей разная экономика, значит и смотреть надо на разные метрики. Если мерить всё одной линейкой, можно убить рабочий поток только потому, что он не похож на соседний.

• Карты: важны аппрув, активация и доля валидных заявок. Лиды могут быть дешёвыми, но без прохода в выпуск они ничего не дают.
• Займы: ключевое — одобрение и выдача, а не просто заполненная анкета. Здесь часто ломается качество трафика и намерение пользователя.
• Брокеры: смотрят не на клики, а на регистрацию, верификацию и первый депозит или торговое действие. Длинная воронка — нормальная часть модели.

Главная ошибка — переносить KPI из одной вертикали в другую. В картах можно радоваться объёму, а в брокерах тот же объём без активации не значит ничего. В займах дешёвый лид легко превращается в дорогой мусор, если оффер режет заявку на этапе скоринга.

Перед запуском фиксируй один базовый KPI на верх воронки и один — на деньги. Тогда будет видно, где проблема: в крео, в преленде, в качестве трафика или в самом оффере.