Как распределять лиды между несколькими ESP, чтобы не убить доставляемость

Как распределять лиды между несколькими ESP, чтобы не убить доставляемость

Если у тебя 2–3 ESP, главная ошибка — слать всех подряд в один и тот же домен. Нужен не “резерв”, а понятная схема: кто-то принимает холодные лиды, кто-то — прогретые, кто-то — транзакционные письма.

Рабочее распределение строится по 3 осям:
— тип лидa: холодный, тёплый, повторный;
— источник: форма, попап, покупка, рефреш базы;
— риск: жалобы, отписки, низкий engagement.
Так ты не смешиваешь грязный трафик с чистым и не сажаешь весь аккаунт одним плохим сегментом.

Правило простое: новые и рискованные сегменты отправляй в ESP с отдельным доменом и короткой цепочкой прогрева. Самую ценную базу держи там, где лучше контроль репутации и понятнее аналитика. Если один ESP даёт сбой, переключай только его сегмент, а не всю рассылку целиком.

Ещё важен лимит на тесты: не меняй маршрут лидов хаотично. Сначала закрепи логику распределения, потом смотри на жалобы, открытия и отписки по каждому ESP отдельно. Иначе ты не поймёшь, где проблема — в базе, контенте или самом маршруте.

Делай маршрутизацию как фильтр риска: чистые лиды отдельно, спорные отдельно, критичные отдельно. Тогда ESP будут работать как система, а не как свалка отправки.