Каталог по марже: что ставить в рекламу первым, а что лучше не трогать

Каталог по марже: что ставить в рекламу первым, а что лучше не трогать

Если запускать весь каталог подряд, бюджет быстро уходит в товары, которые дают оборот, но не дают денег. Поэтому сначала делят ассортимент на 3 группы: высокая маржа, средняя и низкая. В первую очередь в продвижение идут позиции, где после логистики, скидок и возвратов остаётся запас на тесты.

Дальше смотрят не только на процент маржи, но и на поведение товара:
— высокий чек и понятный спрос;
— низкий риск возвратов;
— хороший апсейл или допродажа;
— нормальная доступность на складе.
Если товар маржинальный, но часто заканчивается, его лучше не делать основой сплита.

Отдельно проверь связку «маржа × конверсия». Иногда товар с более скромной наценкой продаётся стабильнее и даёт больше чистой прибыли за счёт объёма. Тогда его ставят в приоритет выше, чем «жирный», но капризный SKU. Полезно держать в тесте 3 корзины: локомотивы, доборные позиции и товары для разогрева аудитории.

Не надо продвигать весь каталог равномерно: сначала запускай товары с запасом по марже, стабильной поставкой и нормальной конверсией, а остальное подключай только после первых сигналов по прибыли.