Как понять, что CPM вырос из-за конкурентов, а не из-за твоего трафика

Как понять, что CPM вырос из-за конкурентов, а не из-за твоего трафика

Рост CPM часто путают с «на рынке стало дорого». На деле сначала проверь базу: не изменились ли гео, плейсменты, креативы, частота, окно атрибуции и время открутки. Если CPM вырос вместе с CTR-провалом и просадкой CVR, проблема чаще в качестве связки, а не в аукционе.

Смотри на признаки конкуренции:
— растет CPM, но CTR и CVR остаются около прежнего уровня;
— быстро сужается доступный инвентарь;
— в кабинетах ухудшается доля показов и чаще не добирается объем;
— дорогие показы появляются только в узких слотах или на сильных аудиториях.

Полезно сравнивать не одну кампанию, а группу однородных тестов: одинаковое гео, похожие крео, близкий бюджет. Если у всех CPM ползет вверх одновременно, а твои метрики клика и конверсии не проседают, это сильный сигнал внешнего давления. Если же дорожает только один сегмент, ищи пересечение в аудитории, частоте или ставке.

Не пытайся лечить такой рост одним поднятием бюджета. Сначала расширь аудиторию, разнеси креативы по углам воронки, проверь частоту и выровняй условия теста. Если после этого CPM держится на том же уровне, конкуренты здесь ни при чем; если снижается объем при тех же вводных — аукцион действительно стал плотнее.