5 ошибок в трекинге, из-за которых «прибыльная» реклама на деле убыточна

5 ошибок в трекинге, из-за которых «прибыльная» реклама на деле убыточна

Если в трекере и кабинете цифры не сходятся, проблема часто не в креативах и не в оффере. Выводы ломают базовые ошибки: неверная UTM-метка, дубли событий, разные окна атрибуции и кривой postback.

— Не тестируют цепочку целиком: клик → лендинг → редирект → форма → thank you. Один сломанный шаг уже режет часть конверсий.
— Считают все лиды одинаково. Если не разделять валидные, фрод и повторные заявки, ROI выглядит лучше, чем есть.
— Смешивают источники трафика в одном событии. Потом невозможно понять, где реально работает связка, а где просто ловится брендовый спрос.
— Не проверяют timezone и валюту в отчетах. Из-за этого дневные срезы и итоговые суммы дают ложную картину.

Перед масштабированием всегда делай контрольную заявку и сравнивай путь пользователя в трекере, кабинете и CRM. Если хотя бы один этап не бьется, сначала чини трекинг, потом отключай или масштабируй связку.