Три метрики, на которые смотрят все, но понимают единицы

Большинство арбитражников ловят себя на том, что смотрят на цифры, но не видят картину. Вот что реально важно отследить, чтобы не сливать бюджет в пустоту.

1. Cost per acquisition vs lifetime value
Если CPA = 5 долларов, а средний клиент приносит 3 доллара — ты работаешь в минус. Дохода на первой покупке не будет. Нужна либо repeat-rate, либо другая модель. Многие арбитражники считают только первый заказ и закрывают кампанию, хотя проблема в моделе, а не в трафике.

2. Conversion rate по источникам
Один источник дает 2% CR, другой — 0,5%, но оба кажутся прибыльными. Вторая сливается медленнее. Сегмент по источнику и по офферу отдельно — иначе усредняешь убыток со скидкой. Даже если общий ROI положительный, есть каналы и комбо, которые точно уходят в минус.

3. CAC payback period
Если ты потратил 100 долларов и вернул их за 45 дней — хорошо. За 120 дней — риск, потому что в этот период может упасть спрос, измениться ставки, выключиться источник. Чем короче окупаемость, тем меньше переменных. Длинные циклы требуют постоянного притока новых когорт.

Своди эти три метрики в таблицу по каждой кампании. Остальное — шум. Пока не видишь картину между ними, оптимизировать нечего.