Переход с broad на interest почти всегда меняет CPA: где именно ломается экономика

Переход с broad на interest почти всегда меняет CPA: где именно ломается экономика

Broad дает больше свободы алгоритму: он сам ищет связки по поведению, а не по интересам. В interest ты сужаешь вход, и это часто выглядит как «аудитория стала теплее», хотя на деле просто урезался объем теста.

Что обычно происходит при смене источника:
— CTR может вырасти, потому что крео попадает в более понятный сегмент;
— CR иногда падает, если интерес собран слишком узко и алгоритму не хватает данных;
— CPA сначала скачет, потому что система переобучается на новый паттерн трафика;
— стабильность приходит только после набора достаточного объема кликов и лидов.

Главная ошибка — сравнивать broad и interest по одной-двум связкам. У broad чаще сильнее разброс, у interest — меньше трафика, но больше риск выжечь аудиторию. Если не менять крео, оффер и преленд, можно принять за «плохой источник» обычную нехватку масштаба.

Проверяй не только CPA, но и цену клика, долю отказов, глубину прокрутки, частоту и время до конверсии. Если interest дает дороже лид, но выше качество, это не провал, а другой баланс воронки.

Сначала тестируй source на одинаковых крео и одинаковом окне атрибуции, а уже потом делай выводы по CPA.