Бесплатный аудит собирает не лиды, а людей, которым нужен халявный разбор

Бесплатный аудит собирает не лиды, а людей, которым нужен халявный разбор

Когда в крео или форме обещают «проверим ваш трафик бесплатно», в отклик идут три типа: студенты, конкуренты и те, кто хочет получить советы, но покупать не планирует. У всех один паттерн — низкий порог входа, нулевая боль и отсутствие намерения платить.

Проблема не в слове «бесплатно», а в том, что оффер не фильтрует спрос. Человек не обязан иметь бюджет, проект и задачу на сейчас. Он просто оставляет заявку, потому что это легко. В итоге менеджер тратит время на переписку, а в CRM копятся пустые контакты.

Вместо «бесплатного аудита» лучше работает оффер с ограничением по входу:
— разбор только для проектов с рекламным бюджетом;
— аудит после короткой анкеты с 5–7 вопросами;
— экспресс-проверка одного узкого блока: крео, связка, лендинг, воронка;
— созвон только после подтверждения задачи и зоны роста. 🔍

Смысл простой: не обещать всем, а показывать, кому реально подойдет разбор. Чем больше условий на входе, тем меньше мусора и тем выше шанс получить заявку с намерением работать.