Как понять, что лид-формы в Meta и VK накручивают заявки, а не дают трафик

Как понять, что лид-формы в Meta и VK накручивают заявки, а не дают трафик

Сначала смотри не на количество лидов, а на их поведение после отправки. Если в форме много мусора, а дальше:
— не берут трубку;
— номер не существует;
— человек не помнит оффер;
— ответы однотипные и слишком короткие,
это уже повод проверить источник. Фрод редко выглядит как одна явная аномалия — чаще это серия мелких несостыковок.

Проверь связку по шагам: источник → креатив → форма → заявка → первый контакт. В норме у каждого лида есть след: имя, номер, время, крео, аудитория, UTM/метка. Если в CRM пусто, а заявки идут, значит трекинг сломан или трафик льют через серые схемы. Ещё один маркер — лиды приходят в одно и то же время с одинаковыми полями, как под копирку.

Сравни качество по кампаниям и плейсментам. Когда один сегмент даёт заявки, но не даёт дозвона и подтверждения, а другой работает ровно, проблема обычно не в лендинге. Запроси ручную сверку части лидов: перезвон, SMS-подтверждение, контрольный вопрос в чат. Если человек не подтверждает базовую деталь, заявку стоит считать мусорной.

Лучший фильтр — не пытаться “верить статистике”, а проверять каждую заявку как сделку: источник, контакт, реакция, подтверждение. Тогда фрод видно раньше, чем он съедает бюджет.