Почему кейс с ROI 300% может быть ниже, чем кампания с ROI 150%

Арбитражники часто гонятся за максимальными метриками, забывая про масштабируемость. Высокий ROI на малом бюджете — это не всегда победа.

Пример: кампания на микроаудиторию принесла ROI 300%, но вложили всего 5000 рублей. На месяц вышло +15 тыс. прибыли. Соседняя кампания показала ROI 150%, но на ней потратили 100 тыс. — итого +150 тыс. прибыли. При масштабировании первая кампания упала до ROI 80%, потому что аудитория исчерпалась.

Второй кейс: есть офер с конверсией 8% и средним чеком 3000 рублей. При цене клика 15 рублей это ROI 60%. На первый взгляд скромно. Но если лить туда 500 тыс. в месяц, получишь 400+ заявок — это реальная прибыль и стабильность. Кейс с ROI 200%, но конверсией 2% и чеком 1500 рублей при том же CPC даст в 4 раза меньше заявок и упадёт при увеличении бюджета.

Смотри не только на процент, но на абсолютные числа: количество конверсий, объём трафика, который можешь масштабировать без падения ROI, размер среднего чека. Даже если ROI меньше — стабильная кампания на большом бюджете часто выгоднее, чем волатильная на маленьком.

Высокий процент прибыли — это не цель, это побочный эффект. Цель — максимум рублей в месяц при допустимом риске.