Какие KPI ставить на старте нативного теста, чтобы не слить бюджет в туман

Какие KPI ставить на старте нативного теста, чтобы не слить бюджет в туман

На старте нативного теста не ставят «прибыль» как главный KPI. Сначала нужны метрики, которые покажут, где ломается связка: клик, преленд, оффер или постбэк. Иначе вы будете менять всё сразу и не поймёте, что именно не работает.

Минимальный набор:
— CTR крео и заголовка: отвечает за интерес к подаче.
— CR в клик по рекламе: показывает, цепляет ли сам натив.
— LP CTR или переход на оффер: помогает увидеть, дожимает ли преленд.
— Approval/валидность лидов: без этого можно радоваться мусорному трафику.

Дальше смотрят не на один KPI, а на связку. Если CTR нормальный, а LP CTR слабый — проблема в посадке. Если переходы есть, но лидов мало — проверь оффер, форму и качество трафика. Если лиды идут, но дальше пусто — тестируй аудиторию и источник, а не креатив в одиночку.

Для старта достаточно задать пороги по каждому этапу и сравнивать связки между собой, а не с «идеалом». Нативный тест нужен не для красивого отчёта, а для быстрого ответа: где теряется внимание и где заканчиваются деньги.

Лучший KPI на старте — скорость найти слабое звено и убрать его раньше, чем бюджет уйдёт в привычку.