Как считать стоимость лида в поисковом арбитраже, если офферы платят по-разному

Как считать стоимость лида в поисковом арбитраже, если офферы платят по-разному

Одна и та же заявка может стоить по-разному в зависимости от модели оплаты. Чтобы не путать ROI, считайте не «цену клика», а полную стоимость лида: трафик + крео + софт + спенды на тест + потери по браку.

Если оплата за лид фиксированная, формула простая: CPL = все расходы / количество подтверждённых лидов. Но в арбитраже важнее считать отдельно «грязный» и «чистый» лид: первый пришёл в CRM, второй дошёл до подтверждения. Иначе кажется, что связка прибыльная, хотя в ней много мусора.

При оплате за действие внутри воронки добавьте коэффициенты: CR клика в лид, лид-аппрув, аппрув в выкуп. Тогда итоговая стоимость выкупленного лида = расходы на трафик / число выкупленных заявок. Если есть ревёрты, их тоже закладывайте в модель, иначе расчёт будет красивым только на бумаге.

Для CPA, CPL и hybrid-сеток держите отдельные таблицы:
— CPA: считайте по одобренному действию, не по сырому заявлению
— CPL: делите расходы на все валидные лиды и отдельно на подтверждённые
— Hybrid: разбивайте доход по каждому типу события и сводите в один P&L

Главная ошибка — сравнивать офферы только по payout. Нормально, если оффер с меньшей выплатой даёт более дешёвый лид и выше апрув. Рабочая связка — это не самая дорогая выплата, а лучший баланс между объёмом, качеством и возвратом денег.