Почему Google Ads съедает бюджет, а ROI не растёт

Google Ads кажется универсальным инструментом, но арбитражники часто льют туда деньги вхолостую. Вот типичные ошибки, которые убивают прибыль.

Первая — неправильная настройка сети. Большинство запускают кампанию на Search + Display одновременно. Display даёт клики дешевле, но они почти никогда не конвертят в целевое действие. Отключи Display на первых этапах, пока не поймёшь, где вообще лежит твой профит. Search — основа.

Вторая — широкие ключевые слова без минус-слов. Объявление показывается на полусвязанные запросы, и половина трафика уходит впустую. Запусти кампанию, посмотри поисковые запросы в отчёте Search Terms, добавь минус-слова для нерелевантных. Это даёт +20-40% ROAS просто так.

Третья — недостаточно данных для оптимизации. Алгоритм Google нуждается в 50-100 конверсиях в неделю минимум, чтобы учиться. Если конверсий меньше, система слепо тратит бюджет. Либо подождёшь, либо переходишь на ручную ставку и сам регулируешь.

Четвёртая — игнорирование Quality Score. Если оценка низкая (1-3), ставка растёт, а трафик не идёт. Переписывай объявления, улучшай соответствие ключевых слов и текста, ускоряй лендинг. Score 7-10 — норма.

Не жди чуда от Google Ads без системы. Отключи лишнее, почисти ключевые слова, жди данных — и тогда алгоритм будет работать на тебя, а не против.