Три источника трафика, которые работают независимо от платформы

Новичок часто думает: выбрал платформу — и всё. На самом деле внутри каждой сети есть несколько каналов, которые ведут себя совершенно по-разному. Путаешь их — теряешь деньги.

Контекстный трафик срабатывает когда пользователь активно ищет решение. В Google — это поисковые объявления. В TikTok и Instagram — рекламные рекомендации в ленте. Качество здесь выше, но конкуренция жестче. Ставки растут, когда много арбитражников льёт в одну нишу. Зато у контекста предсказуемый ROI — видишь метрику, знаешь, на что рассчитывать.

Аудиторийный трафик — это когда ты находишь людей по признакам (возраст, интересы, поведение) и показываешь им объявление, независимо от их текущего поиска. Facebook, VK, Pinterest работают в основном так. Дешевле на первый взгляд, но требует хорошего крео и посадочной страницы. Конверсия ниже, зато объёмы больше.

Нативный трафик — объявления, замаскированные под контент площадки. Яндекс.Директ, Outbrain, Taboola. Пользователь видит ссылку среди статей и кликает из любопытства, не из поиска. ROI непредсказуем, нужно много тестов.

Профессионалы редко ограничиваются одним источником. Начинаешь с контекстного (там ясная логика), потом добавляешь аудиторийный для объёма, нативный — если нужен трафик дешевле и готов принять высший процент брака. Каждый источник требует своей стратегии: контекст — ставки и минус-слова, аудитория — крео и сегментация, нативный — лендинг под платформу.

Выбери источник по ROI на первых 100 конверсиях, а потом масштабируй то, что работает.