🏙 Лайфхак стартапам в urbanTech: как договориться с мэрией
Ребят, boldest steps. Общался с несколькими успешными urbanTech-стартапами.
Что реально работает:
🔸 фокус на конкретную боль мэра/зама (снижение пробок, ремонт дорог, экономия ЖКХ)
🔸 pilot 3-6 месяцев бесплатно с чёткими метриками
🔸 гарантия результата или возврат средств
🔸 работа не с ДИТ, а с профильным департаментом (транспорт, ЖКХ, безопасность)
🔸 публичный кейс после пилота = продажа в другие города
Что НЕ работает:
🔸 холодные встречи с чиновниками
🔸 демо на выставках
🔸 презентации «мы всё умеем»
🔸 предложение долгосрочных SaaS-контрактов без предыдущего опыта
Ключевой инсайт: город покупает не решение, а «репутацию мэра». Ваш продукт должен делать мэра героем — тогда контракт ваш.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про смарт-города 🏙
Хоменок: смарт-города 🏙
@xomenok_smartcity
🏙 Лайфхак стартапам в urbanTech: как договориться с мэрией
Этот пост опубликован в Telegram-канале Хоменок: смарт-города 🏙. Подписаться можно по ссылке: @xomenok_smartcity.