🤖 Лайфхак стартапам-роботам: как найти первого корпоративного клиента

🤖 Лайфхак стартапам-роботам: как найти первого корпоративного клиента

Ребят, boldest hardest step. Обошёл нескольких успешных робо-стартапов.

Общая схема, которая работает:
🔸 не идите в холодные продажи — ищите «маму» проекта (внутренний спонсор)
🔸 первый клиент — за 40-50% скидку, но с обязательством публичного кейса
🔸 фокус на конкретной боли, не «универсальный робот»
🔸 pilot 3-6 месяцев, потом рамочный контракт
🔸 KPI пилота: экономия + скорость + качество (все 3 метрики)

Пример: стартап делал робота-упаковщика. Первый клиент — крупная фармкомпания. Условия:
🔸 6 месяцев пилот бесплатно
🔸 если ROI > 25%, покупают 12 роботов
🔸 разрешение публиковать кейс

Итог: пилот показал ROI 32%, купили 8 роботов + рекомендовали 3 корпоратам. Первые $2 млн выручки за 8 месяцев.

Урок: не тратьте маркетинг на массовку, вложите всё в один шикарный кейс.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про робототехнику 🤖