📊 О чем молчат отчеты по оборачиваемости

📊 О чем молчат отчеты по оборачиваемости

Часто вижу, как бренды фокусируются на сухих цифрах по полке, упуская момент, когда товар превращается в «мертвый груз».

На самом деле, ключевая метрика — это не средний сток, а скорость выхода из категории в несезон. У меня был случай, когда товар с идеальной маржинальностью на бумаге съедал всю прибыль из-за логистических затрат на хранение остатков.

🔸 смотрите на показатель sell-out в динамике по неделям
🔸 считайте стоимость хранения как % от чистой прибыли с единицы
🔴 избавляйтесь от «хвостов» раньше, чем они станут неликвидом

Что думаете, какой у вас комфортный лимит по оборачиваемости?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про ритейл и FMCG 🛒