<b>Фримиум или платный доступ: как не слить конверсию на первом экране</b>

<b>Фримиум или платный доступ: как не слить конверсию на первом экране</b>

Фримиум дает больше входа, но режет часть выручки на старте. Платный доступ сразу фильтрует аудиторию, зато быстро показывает качество спроса. Выбор не про «что лучше вообще», а про то, где у вас сильнее слабое звено: привлечение или монетизация.

Смотрите на 4 вещи:
— если ценность можно показать за 30–60 секунд, фримиум часто выигрывает;
— если продукт решает редкую или дорогую задачу, платный доступ обычно честнее;
— если у вас длинный цикл доверия, нужен бесплатный вход или тест;
— если трафик дорогой, платный барьер может убить слишком много лидов.

У фримиума есть ловушка: бесплатный слой начинает «съедать» лучший функционал, а платный план выглядит как косметика. У платного доступа ловушка другая: вы слишком рано просите деньги и не успеваете объяснить ценность. Ваш пользователь не должен догадываться, куда нажать.

Проверяйте гипотезу, а не гадаем на кофейной гуще. Делайте два сценария: один с понятным бесплатным входом, второй с жестким paywall, и сравнивайте не только оплату, но и активацию, удержание и возврат к покупке. Что это значит для вашего LTV? Выбирайте ту модель, где больше не стартовая конверсия, а суммарная выручка от качественных пользователей.