🛒 Wildberries и Ozon в цифрах — data snapshot Q1 2026

🛒 Wildberries и Ozon в цифрах — data snapshot Q1 2026

Свежие numbers для тех, кто работает с маркетплейсами.

Wildberries:
🔸 GMV Q1 2026: $1.2 trln руб (+35% YoY)
🔸 Активных sellers: 480k (+50k за квартал!)
🔸 Средний checkout time: 2.3 minutes
🔸 Return rate: 22% (was 25%)
🔸 Топ категории:
- Одежда: 32% GMV
- Электроника: 18%
- Красота: 15%
- Дом и сад: 12%
- Продукты: 8%

Ozon:
🔸 GMV Q1 2026: $760B руб (+42% YoY)
🔸 Активных sellers: 220k (+30k за квартал)
🔸 Средний AOV: 3200 руб (vs WB 2400)
🔸 Return rate: 15% (better than WB!)
🔸 Топ категории:
- Электроника: 24% GMV
- Одежда: 20%
- Красота: 14%
- Продукты: 13%
- Дом и сад: 11%

Что реально важно:
🔸 Обе платформы continues to grow above market
🔸 Ozon чаще выбирают mid-market sellers
🔸 WB dominant для fast fashion, cosmetics
🔸 Return rates diverging (WB higher pressure)

Advertising trends:
🔸 WB Ads spend: 2-6% GMV (average)
🔸 Ozon Ads spend: 3-7% GMV
🔸 CPC: WB 8-15 руб, Ozon 10-20 руб
🔸 ROAS: WB 5-8x, Ozon 4-6x

Seller profitability trends:
🔸 Small sellers (< $100k/год): margin dropping (private label pressure)
🔸 Mid-market ($100k-1M): stable
🔸 Established ($1M+): margin growing (efficiency)

Что важно для стратегии:
✅ Diversify — не only one platform
✅ Focus категории с growth и lower returns
✅ Data-driven advertising
✅ Content investment critical
✅ Retention через subscription/repeat

Тренды 2026:
🔸 Live commerce piloting (WB and Ozon)
🔸 AI-powered product recommendations
🔸 Regional distribution optimization
🔸 Cross-border expansion (KG, KZ, UZ)

Мой consulting practice — 6 клиентов на WB/Ozon. Средний retainer $8-15k/мес. Focus на assortment strategy, advertising optimization, data analytics.

Кто на marketplaces — что удивляет вас в Q1 numbers? Пишите в комментах.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про ритейл и FMCG 🛒