🇸🇦 Топ-10 ошибок иностранцев на саудовском рынке

🇸🇦 Топ-10 ошибок иностранцев на саудовском рынке

Собирал по клиентам, наступил сам, наблюдал.

1. Ждать «быстрого решения» от board. Средний срок — 8 недель. Планируй заранее.

2. Приходить с русской презентацией. Английский с элементами арабского — рабочий стандарт.

3. Предлагать сразу продукт. Первые встречи — знакомство. Продажа на 3-4 встрече.

4. Игнорировать Wasta. Cold outreach даёт 3% ответов. Через рекомендацию — 60%.

5. Забить на pre-payment. Net-90 без escrow — самоубийство. Только с 30% upfront.

6. Не иметь local presence. Многие клиенты не работают с «удалённой командой из Дубая».

7. Приходить в шортах в KAFD. Кажется мелочью, но встречают по одёжке.

8. Обещать «cheaper than UAE». Саудиты платят премию за качество и продукт. Скидка = дешёвка.

9. Ожидать decision в Ramadan. Реально работает только Q1-Q2 и Q4. Ramadan-decision — миф.

10. Не иметь SAR-invoice. VAT 15% obligatory, российский invoice не берут в бухгалтерию.

Кто ещё что заметил — добавляйте.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Саудовскую Аравию 🇸🇦