🇸🇦 Реальный кейс: как СНГ-агентство зашло на саудовский рынок

🇸🇦 Реальный кейс: как СНГ-агентство зашло на саудовский рынок

Расскажу историю знакомых (с их разрешения).

Компания: performance marketing агентство из Казахстана, 15 человек, оборот $1.2M в 2024.

Шаги захода:
Q1 2025: Recce visit — 2 недели, 40 встреч с локальными VP и marketing directors
Q2 2025: Регистрация LLC в Riyadh через MISA (7 недель, $12k под ключ)
Q3 2025: Первый клиент — mid-market e-commerce, $80k pilot на 3 месяца
Q4 2025: Расширение — 3 клиента, $340k retainer
Q1 2026: Открытие офиса в KAFD (12 человек, 5 KSA-nationals для saudization)

Финансы:
🔸 инвестиция в setup — $180k (регистрация, viz, офис, KSA hires)
🔸 break-even — 8 месяцев
🔸 2026 forecast revenue — $2.8M (60% из KSA, 40% из RU/KZ базы)

Ключевые уроки:
✅ саудовский клиент любит local presence — открывай офис в первый год
✅ саудитские наняли — сразу качественные leads в топ-компании
✅ платежи медленнее, чем в СНГ, но крупнее по 3-5x

Ошибки:
🔴 первый sales-hire — expat из UAE, не сработал (не понимал местных)
🔴 сначала выставляли contracts в USD, потом переехали в SAR — легче для клиентов
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Саудовскую Аравию 🇸🇦