<b>Почему ROI без payback и EPC часто показывает прибыль, которой в кассе нет</b>

<b>Почему ROI без payback и EPC часто показывает прибыль, которой в кассе нет</b>

В арбитраже одна и та же связка может выглядеть «в плюсе» по ROI и при этом съедать оборот. Причина почти всегда в расчёте: смотрят только на доход и расход, но не на скорость возврата денег и не на качество клика.

Базовая связка формул простая:
• ROI = (доход − расход) / расход × 100%
• EPC = доход / клики
• Payback = время до окупаемости расходов
• LTV = средний доход с пользователя за весь срок

Если ROI считается на коротком окне, он легко завышается. Например, первые лиды дали комиссию быстро, а повторные выплаты от партнёрки придут позже. В отчёте связка «зелёная», но оборот уже в риске. Поэтому ROI без payback читают только вместе с кассовым разрывом.

Есть рабочая проверка: сравните EPC по источникам, затем умножьте его на CR в заявку и на approve rate. Так видно не только клик, но и деньги на выходе. Если EPC высокий, а approve низкий, реальная экономика ломается на постклике, а не в креативе 📉

Практика простая: перед масштабированием фиксируйте 3 числа — ROI, payback и LTV/CAC. Если хотя бы одно из них не сходится, масштабировать рано.