RevOps как новая реальность: почему Growth-лиду пора пересобрать свою роль

RevOps как новая реальность: почему Growth-лиду пора пересобрать свою роль

В 2026 году классическая B2B-воронка с её MQL, SQL и ручным перебрасыванием лидов через забор между отделами выглядит музейным экспонатом. Мы живём в эпоху, когда privacy-first атрибуция заменила last-click, AI-overviews похоронили каскад статей «как выбрать CRM» без экспертизы, а контент без собственного мнения автора просто не заметят в zero-click информационной среде. Но самое главное изменение — рынок перестал платить за «шум» в маркетинге. Бюджеты уходят только туда, где есть прямая привязка к выручке. И здесь классический маркетолог, который умеет только запускать рекламу и считать CPL, оказывается в ловушке. Выход один — перестраиваться в RevOps-функцию.

Первый тезис: Роль Growth-лида в 2026 году — это не про управление воронкой, а про управление доходами. Прежняя логика «сделал лида — молодец, а там продажники разберутся» больше не работает. Сегодня маркетинг отвечает за весь цикл: от первого касания до продления контракта. Компании,

— @GrowthLeadRuPro