<b>Питч в медиа не проходит, если вы продаёте «наш бренд», а не сюжет</b>

<b>Питч в медиа не проходит, если вы продаёте «наш бренд», а не сюжет</b>

Редактору не нужен «крутой проект» без угла. Нужен материал, который можно поставить в рубрику: кейс, разбор, цифры, конфликт, ошибка рынка, редкий опыт. Если в теме нет новости, экспертизы или полезного вывода для аудитории — письмо уйдёт в архив.

Перед отправкой проверьте 4 вещи:
— одна тема на одно письмо;
— первый абзац отвечает, почему это важно именно сейчас;
— в теме письма есть не бренд, а смысл;
— у вас уже готовы факты, цитаты и спикер, а не обещание «дослать позже».

Самая частая ошибка CPA-команд — питчить себя как медиа-повод, хотя поводом может быть только наблюдение изнутри рынка. Работают форматы: «как мы упаковали X», «какую ошибку повторяют большинство», «почему схема перестала давать результат». Чем меньше саморекламы и больше конкретики, тем выше шанс, что письмо дочитают.

Финальный фильтр простой: если из письма можно вырезать название компании и смысл не пропадёт, питч слабый. Сначала сюжет, потом бренд.