Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать рост кликов с ростом денег.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать рост кликов с ростом денег.

Когда-то мы зашли в источник, который выглядел почти идеально: дешёвый CPC, хороший CTR, быстрый открут, объёмы есть. Кампании разгонялись красиво, отчёты радовали, а внутри было ощущение, что нашли золотую жилу. Проблема всплыла позже: трафик был, лиды были, а в апруве — пустота. 🚫

Мы слишком долго смотрели на цену входа и слишком мало — на качество до конверсии. В итоге источник с дешёвым трафиком сжёг бюджет быстрее, чем дорогой, но стабильный канал.

Вывод простой: у платного источника нельзя оценивать только верх воронки. Смотрите не на CTR и CPC, а на связку: аукцион → креатив → лендинг → качество лида → апрув. Иногда «выгодный» источник — это просто красиво упакованный слив.